Sichtbar werden
Band 3 zeigt, welcher Kanal zu welchem Geschäft passt und welches Grundwerkzeug vom ersten Tag an da sein muss.
Was du nach Band 3 in der Hand hast.
Eine klare Einschätzung, welcher Kanal zu deinem Produkt, deiner Zielgruppe und deinem Budget passt.
Die drei Grundwerkzeuge, die von Tag eins an stehen sollten, von der technischen SEO-Basis über einen passenden organischen Kanal bis zur E-Mail-Infrastruktur.
Eine Vorlage, mit der du festhältst, was gewirkt hat, und Schritt für Schritt dein eigenes Erfahrungswissen über deinen Markt aufbaust.
Was in diesem Band steckt.
- Einleitung - warum ein guter Shop noch keine Kunden bringt
- Warum Sichtbarkeit kein Zufall ist
- Der Sichtbarkeitsfehler, den fast alle machen
- Welcher Kanal passt zu welchem Geschäft
- Das Grundwerkzeug - was von Tag eins an da sein muss
- Wohin die Reise gehen könnte - der Ausblick
- Die häufigsten Fehler - und wie man sie erkennt bevor man sie macht
- Sichtbarkeit ist kein Sprint
- Arbeitsblatt - Deine monatliche Sichtbarkeits-Überprüfung
- Schlusswort
Erst lesen, dann entscheiden.
Kap. 1 · Einleitung - warum ein guter Shop noch keine Kunden bringt
Ein Online-Shop, der steht, der funktioniert, der rechtlich sauber aufgesetzt ist – das ist eine Leistung. Aber es ist nicht genug. Denn ein Shop, den niemand findet, ist ein Shop, der nicht existiert.
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Kap. 1: Einleitung - warum ein guter Shop noch keine Kunden bringt
1. Ein Shop, den niemand findet
Ein Online-Shop, der steht, der funktioniert, der rechtlich sauber aufgesetzt ist – das ist eine Leistung. Aber es ist nicht genug. Denn ein Shop, den niemand findet, ist ein Shop, der nicht existiert.
Wie du das änderst – systematisch, ohne Streuung und in der richtigen Reihenfolge – ist das Thema dieses Workbooks.
2. Jana - kurz zur Erinnerung
Jana begleitet diese Workbook-Reihe als fiktive Figur. Sie ist Töpferin mit eigener Werkstatt, verkauft ihre Keramik im Laden und auf dem Wochenmarkt – und hat inzwischen einen Online-Shop. Das System steht, die Produkte sind drin, die rechtlichen Grundlagen sind geklärt. Was jetzt fehlt: Kunden, die wissen, dass es sie gibt.
3. Was dieses Workbook voraussetzt
Dieses Buch setzt voraus, dass dein Geschäft steht – kaufmännisch und technisch. Du kennst deine Kostenstruktur, du hast dein Shopsystem gewählt, und dein Shop ist bereit für den ersten Besucher. Ob du dieses Fundament aus den ersten beiden Bänden dieser Reihe mitbringst oder aus deiner eigenen Erfahrung, spielt keine Rolle – solange es steht.
Wer sich bei einem dieser Punkte unsicher ist, findet in Band 1 (kaufmännische Grundlagen) und Band 2 (Shopsystem-Wahl) die Vorarbeit.
4. Janas erster Tag online
Jana hat ihren Shop aufgebaut. Das Shopsystem ist gewählt, die Produkte sind eingestellt, die Preise stimmen, die rechtlichen Grundlagen sitzen. Das Ergebnis kann sich sehen lassen. Also geht sie online – und wartet.
Einen Tag. Drei Tage. Eine Woche – Nichts.
Keine Besucher, keine Bestellungen, keine Anfragen. Der Shop existiert – aber für die Welt da draußen existiert er nicht. Jana hat etwas gebaut, das niemand findet, weil niemand weiß, dass es da ist.
Das ist kein Einzelfall. Es ist die Regel.
5. Das Internet ist kein Marktplatz
Das Internet ist kein Marktplatz mit Laufkundschaft. Es ist eher eine Stadt mit mehreren Milliarden Adressen – und wer eine solche neue Adresse eröffnet, bekommt keinen automatischen Besucherstrom, nur weil die Tür offen ist. Im "World Wide Web" ist es wie in der dunkelsten Ecke einer Metropole: du kannst das beste Produkt der Stadt haben, die schönste Auslage, die freundlichste Bedienung – wenn niemand deine Adresse kennt, bleibst du unsichtbar.
Genauso wie beim klassischen Ladengeschäft gilt, dass du auch online tatsächlich etwas dagegen tun kannst. Du bist nicht auf Laufkundschaft angewiesen – du kannst aktiv dafür sorgen, dass Menschen, die nach deinem Produkt suchen, dich finden. Aber das passiert nicht von selbst, und es passiert nicht über Nacht. Es ist das Ergebnis von gezielten Entscheidungen, konsequenter Arbeit und – das ist der entscheidende Punkt – der richtigen Reihenfolge.
Dieses Workbook zeigt dir diese Reihenfolge. Es erklärt nicht jeden Kanal bis ins Detail – dafür gibt es Spezialisten und ganze Bibliotheken.
Es zeigt dir stattdessen, wie du entscheidest, welcher Kanal zu deinem konkreten Geschäft passt – und was du von Tag eins an haben musst. Vor allem aber zeigt es dir, wie du aus Sichtbarkeit eine laufende Praxis machst statt einer einmaligen Aufgabe, die du irgendwann abhakst.
Denn das ist der große Unterschied: die Shopsystem-Wahl ist eine Entscheidung, die du einmal triffst und dann für einen längeren Zeitraum ruhen lässt. Sichtbarkeit ist Alltagsarbeit.
Dieses Workbook ist deshalb kein Buch, das du liest und ablegst – es ist eines, das auf dem Schreibtisch bleibt.
[…]
6. Meine drei Kennzahlen diesen Monat
Trag hier drei Kennzahlen ein, die du selbst gewählt hast – nicht vorgegeben, sondern relevant für dein konkretes Geschäft. Für Jana könnten das sein: Anzahl der Shop-Besucher, Anzahl der neuen E-Mail-Anmeldungen, Anzahl der Verkäufe. Wähle Kennzahlen, die eine direkte Verbindung zu deinem Geschäftsergebnis haben – keine Vanity Metrics.
Kennzahl 1:
Wert diesen Monat:
Vormonat:
Kennzahl 2:
Wert diesen Monat:
Vormonat:
Kennzahl 3:
Wert diesen Monat:
Vormonat: